1. RELACIONATE

Construye vínculos de confianza con prospectos y clientes, para definir desde el principio las expectativas mutuas. Aprende…

• cómo romper los esquemas tradicionales de ventas
• cómo establecer una atmósfera donde el prospecto se sienta cómodo.

2. CALIFICA

Descubre las razones significativas para hacer negocios. Conoce…

• cómo calificar ó descalificar la oportunidad
• cómo hacer los cuestionamientos necesarios para determinar las razones significativas para realizar una venta
• cómo descubrir las limitaciones o capacidades presupuestales que existen debajo de cada situación de venta.

3. PROYECTA

Presenta una propuesta de solución, sólo si existe, una oportunidad real de venta. Descubre…

• cómo asegurar la venta basando tu presentación en las razones significativas para hacer negocios.
• cómo hacer un cierre efectivo
• cómo manejar el posible arrepentimiento natural del comprador y brindar al prospecto la oportunidad de “echarse para atrás”, mientras aún te encuentras frente a él.